Dacă mai credeai că în industria AI loialitatea contează, Replit tocmai ți-a dat un duș rece. Platforma de programare cu AI, devenită favorita fondatorilor de startup-uri și a dezvoltatorilor, a anunțat că OpenAI preia rolul de furnizor implicit de modele, în locul Anthropic.

Vestea a ieșit la iveală joi, când CEO-ul și cofondatorul companiei, Amjad Masad, a urcat pe scena TechCrunch Disrupt. Spusă simplu, fără ocolișuri: Replit nu mai lucrează cu Anthropic în forma de până acum. Unghiul care contează aici nu e doar schimbarea de furnizor, ci felul în care o companie care a crescut spectaculos pe spatele unui partener decide să-l pună pe locul doi. Motivele, spune chiar Masad, sunt amestecate: bani, performanță și relația dintre companii.

Pe scenă, Masad a fost direct. Decizia a fost luată din mai multe motive, între care costul. Replit folosește un benchmark intern ca să evalueze metrici precum performanța modelelor și publică și unul public. Potrivit lui, modelele OpenAI GPT-6 Sol și GPT-6 Astra se descurcă constant mai bine la construirea de aplicații „vibe-coded” de la zero. „Cred că ChatGPT e mai bun acum”, a spus el, adăugând că decizia a ținut deopotrivă de cost, parteneriat și performanță. Pe scurt, OpenAI e partenerul mai bun „pentru moment”, iar cuvintele astea merită subliniate. Într-o industrie în care clasamentele modelelor se schimbă de la o lună la alta, nicio alianță nu pare bătută în cuie.

Nu e divorț complet, e demotare. După eveniment, lucrurile au fost nuanțate. Masad a clarificat că Anthropic nu dispare complet din Replit, subliniind soliditatea parteneriatului. Clienții pot în continuare să aleagă modelele Claude pe platformă, dar ChatGPT este acum varianta implicită. „Replit rămâne agnostic față de modele”, a transmis el pentru TechCrunch. Aici e miezul poveștii: majoritatea utilizatorilor nu umblă la setări și rămân pe ce primesc din oficiu, așa că simpla schimbare a opțiunii implicite poate reduce serios cheltuielile Replit către Anthropic, chiar dacă Claude e tehnic încă la îndemână.

Până de curând, Replit se baza pe modelele Claude pentru a-și rula platforma, iar parteneriatul a fost creditat cu o creștere semnificativă a veniturilor companiei. Masad a spus pe scenă că Replit era, până recent, unul dintre primii cinci clienți ai Anthropic. Nu vorbim deci despre un client mărunt care schimbă furnizorul, ci despre unul important, a cărui mișcare se simte în cifrele unui laborator AI. OpenAI și Replit anunțaseră un parteneriat în august, dar nimic nu sugera atunci că relația cu Anthropic se răcește, de aceea declarațiile de pe scenă au surprins.

Poveștea nu e însă complet curată. Spusele lui Masad au fost respinse de oameni familiarizați cu relația dintre Anthropic și Replit. O sursă care a cerut să nu fie numită a afirmat că parteneriatul este în continuare în vigoare. Există și urme publice care complică imaginea: pe blogul companiei și pe rețele sociale, Replit promova produsele Anthropic încă de acum câteva săptămâni, iar un articol de la sfârșitul lui septembrie cita modele Claude drept componente rulate în producție. Asta înseamnă că schimbarea, oricât de reală, s-a petrecut foarte repede, sau că discursul de pe scenă a fost mai tăios decât realitatea din culise.

Masad a dat și câteva cifre despre creșterea companiei. Anul trecut, contractele enterprise reprezentau cam 2% din venituri. Anul acesta au ajuns la aproximativ 15%, iar peste jumătate din venituri vin din zona B2B. El se așteaptă ca, în 2027, peste jumătate din venituri să vină de la clienți enterprise și guvernamentali, context care ajută la înțelegerea mutării: când treci de la utilizatori individuali la contracte mari, costul fiecărei interogări devine o problemă de marjă, nu un moft tehnic.

Masad a atins și subiectul siguranței AI, cu o analogie care merită reținută: la fel cum oamenii au nevoie de un mediu potrivit ca să lucreze, agenții AI au nevoie de un „habitat” - orchestrare bună, recuperare din erori, siguranță, sandboxing, rețelistică și identitate cu autorizare. E o viziune care explică de ce Replit se vede ca mai mult decât un simplu client de modele, construindu-și propriul strat între modele și utilizator, ceea ce îi dă puterea să-și schimbe furnizorul fără să-și schimbe produsul.

Pentru Anthropic, pierderea statutului de opțiune implicită la un client de talia Replit nu e o catastrofă, dar e un semnal. Pentru OpenAI, e o victorie de imagine într-un segment extrem de competitiv. Rămâne de văzut dacă mutarea e definitivă sau doar o rundă dintr-un joc lung, pentru că atunci când benchmark-urile se actualizează lunar, cine e favoritul de azi poate fi outsiderul de mâine.

Sursa: TechCrunch